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皇派门窗的经销商如何做强做大—柳叶雄

[日期:2014-04-16]   来源:经销商培训—柳叶雄  作者:经销商培训—柳叶雄   阅读:1537次[字体: ]

        各位皇派的家人们,大家好!我是柳叶雄老师!4月10-11日两天的培训已经结束,接下来就是大家奋战的日子,要把皇派门窗在您的区域做到第一,各位家人才会有绝对的优势领先同行业,因为大家清楚的知道冠军和亚军的区别。本次培训主题为《经销商如何做强做大》,我现在把本次课程的核心内容简单归纳总结如下,期望给各位家人一些感悟,在课后逐步消化,通过柳老师给各位的六字要诀“联想、感悟、转化”去创造您的第一,去实现真正的做强做大!
第一:放大你的格局
       你想做多大的市场,你就会思考用什么方法去实现。今天你想取一杯水,你会选择杯子作为工具去取水;今天你想取一桶水,你会选择桶作为工具去取水;今天你想取一缸水,你会选择缸去取水。今天你想把皇派做到区域销售业绩的第一名,那么您会思考如何达到这一目标,您会思考业绩提升的根源在哪里,您会思考多渠道发展业务,找到目标客户去实现你的销售业绩第一名。您若是想把皇派做到区域连锁店铺第一名,那么您会思考如何储备人才、您会思考单店到多店发展的模式,您会思考多店盈利的模式如何建立?亲爱的各位家人,这就是你的思维格局,当你把思维格局放大的时候,你会发现你的目标也放大了,你的方法也就多了,这就是“格局决定布局、布局决定结局”!
第二:做好你的定位,清晰皇派是做什么?
       各位同学,还记得柳叶雄老师课程中问大家皇派的定位吗?皇派是做什么?有的同学说是做门窗的,对吗?显然不精准,当你模糊不清的时候,你对你区域客户群的选择也是模糊不清,那么您在区域投入宣传的方式也就会模糊不清。各位同学,定位必须要精准、必须要清晰。现在记得皇派是做什么的吗?康总有告诉大家:“皇派是做门窗标准的,皇派是门窗系统设计专家”。大家是否还记得上课时,柳老师请一位同学上台演练,那位老板用她的专业、用她专家的身份为我量身订做,从而做好连带销售,整体家装的设计。所以,当你清楚定位后,你就会去寻找你的目标顾客,去做好匹配的宣传方式,去寻找匹配的联盟商家,去服务你的目标客户。
各位同学,课后很多同学找到我,说皇派这两年快速发展,2013年的业绩比2012年提升了3倍,现在产品的价格也很高,最低的一平方在700多元,大部分都在一千多,两千多,这样的价格,我们的区域客户接受不了。各位,还记得我和大家说价格贵该如何应对吗?首先要清楚您的定位,皇派做的是高端客户群体,做的是有钱人的生意,所以,您的目标客户选择必须开始转变,应该以别墅、高档小区、高端人群为核心目标,然后再以门窗专家的身份为业主解决问题,关键在于您是否能引导业主为什么要选择高价位的产品,您要能说出为什么?当然有的朋友告诉我,我们这个地方很多人用不起这么高端价位的门窗,各位,这就是定位,你定位做谁的生意呢?你是不是现在还在想着眉毛胡子一把抓,每个顾客是你的目标顾客呢?不能了,你必须精准定位你的目标顾客,去寻找属于你的目标顾客。
第三:危机意识
        还记得柳老师为大家讲解的危机意识吗?还记得我说过:“今天你进步一点点,别人进步一大步,那么你也是在退步”,因为别人进步比你大,所以,你要去清楚的看到你的危机。今天你若在区域没有做到第一名,那么你就有危机。如果今天你做到了第一名,你要看你把第二名甩开了多少,若是第二名紧跟你,那么你也要看到你的危机。所以,您必须不断的去学习,您要学习系统的知识,包括团队的建设、渠道的开发与维护、活动的促销,下次有机会我将继续为大家分享“经销商如何突破人才管理瓶颈”“渠道开发和维护”,协助各位经销商朋友真正的做强做大。
第四:做强做大的厂商共赢之道
       要做强做大,必须跟随厂家的步伐。各位,今天厂家已经定位在高端产品,做皇派门窗标准、门窗系统专家,那么您还处在卖产品状态,仍在中低端的客户群众穿梭,那么您能与厂家共赢吗?显然不可以,因为厂家的产品价格已经不能满足您的需求,您的这些客户接受不了这样的价格。另外,厂家已经在快速发展,您在区域有做了哪些宣传和推广呢?您的宣传和推广跟得上品牌的发展吗?您能让目标客户群体清楚的了解皇派是一个高端品牌吗?这些您都要跟随厂家快速共赢发展。然后您的店铺形象升级也是势在必行!
第五:“四剑”封喉
最后课程以四剑封喉为重点,讲述经销商如何做强做大
其一:店铺形象升级
课程中用了一张我们皇派的店铺案例进行讲解,让各位反思您的店铺是否该做升级?在这里顺便和各位讲解一下选址,很多朋友告诉我说,柳老师我们现在要面临搬迁市场的问题,到底该搬还是不搬,该如何判断呢?先给大家一个简单的判断方法吧!大家清楚肯德基和麦当劳的群带效应吗?所以您可以考察和您同一品牌高度的商家,他们的业绩如何,比方欧派开在那里的生意如何?你们的客户群体和他们差不多,你就贴着他们就好,而且你们在一起,还可以举办异业联盟活动。
其二:夫妻经营到团队管理之剑
其三:渠道与售后服务之剑
        在渠道开发上,您的业绩其中一部分取决与您拥有多少渠道。有的朋友会告诉我,现在和设计师合作,点数太高,没有利润了。是的有的项目是没有利润,例如您做商品房的装修,您给10个点给设计师,您可能真的没有什么利润了。但是您若是与那些专门设计别墅的设计师合作,那么这个高端客户群体的生意能否支撑您的利润呢?我想是可行的吧,所以,通过柳老师的讲解,您是否明白了您的渠道应该做好周详的计划,在业务员开发渠道上、在与家装公司渠道开发上、再与异业联盟上、在砍价会、团购会、展销会上,您如何获取目标顾客呢?您获取目标顾客的渠道多,您的业绩就会增长越快。同时对资讯信息的获取速度要快!
在课程中,大家也看到我和一位同学的对话吧,为什么有的同学老客户的转介绍不到30%,有的同学老客户转介绍达到了50%,课程中我也为大家介绍了很多老客户转介绍的方法,大家要多加运用,更重要的是您要去转化,在您的区域用适合您的方法去服务老顾客,让老顾客为您转介绍!
另外,在开发客户上,您不要只盯住现在马上有装修房子的业主。哪些现在没有计划装修房子的业主,您也要提前服务,给他们专业的建议,让他们了解行业知识,给他们更多的额外附加服务,和他们成为朋友,那么您的朋友越多,今后这些都将成为您的准客户,那么您的客户量就比竞争对手多,那么您的业绩就会快速倍增起来。还记得柳老师为大家讲过那些旅馆老板增值服务的案例吗?您要加以领悟里面的内涵,转化到您的生意上,如何给顾客更多的附加值。
当然,在您的区域,您必须加大投入宣传的力度,让更多的人了解皇派,让更多的高端客户想到门窗就想到皇派,就想到您,那么您赚钱的速度就会加快!您就可以快速的做强做大。
其四:店铺业绩提升之剑
        在业绩提升上,您必须掌握提升业绩的公式,围绕柳老师最后讲解的方法去操作,以专著、专心、专一、专业的的态度去经营皇派品牌,那么您的店铺业绩一定可以快速提高!
最后,祝福所有的皇派经销商朋友们生意兴隆、财源广进、品牌深入人心!柳叶雄老师将与大家风雨同舟,共创佳绩!祝福各位!
 

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